「今日契約すれば工事費無料」｜無料になった工事費はどこへ行ったか。総額で比べる方法と、処分された実際の言い方

「今月中に契約していただければ、工事費は無料にします」「足場代もサービスします」。数十万円が無料と言われると、今決めたほうが得に思えます。

でも、工事をする人や材料には、実際にお金がかかっています。無料になった工事費は、どこへ行ったのでしょうか。

工事には、いくらかかるものか

国の検討会の資料（2025年3月）は、家庭用蓄電池の工事費について、次のようにまとめています。

経済産業省「2024年度 定置用蓄電システム普及拡大検討会の結果とりまとめ」p.12〜16によります。工事費には、基礎工事、据付工事、電気工事、付帯工事などが含まれます。10kWhの額はソラものさしで計算しました。

資料は、工事費は容量とあまり関係がなく、案件やメーカーごとのばらつきが大きいこと、人件費が上がっていることも指摘しています。太陽光を一緒に載せる場合は、屋根の作業のための足場代も加わります。

無料になった工事費の行き先

工事費が本当に無料なら、販売会社がその分を負担していることになります。考えられるのは、次のどれかです。

1. 機器の価格に含まれている工事費を0円と書き、そのぶん機器の値段が高くなっている。見積書の合計は変わりません。
2. 値引きの見せ方の一つ総額から値引きする代わりに「工事費無料」と表示している。総額が安ければ、それ自体は問題ではありません。
3. 本当に会社が負担している広告や地域での実績づくりのために、会社が利益を削っている。この場合でも、総額がほかより安いかは別に確かめる必要があります。

どれなのかは、見積書を見ただけでは分かりません。分かるのは、総額をほかと比べたときです。

実際に問題になった言い方

国民生活センターは2021年、家庭用蓄電池の勧誘トラブルについての注意喚起で、「今なら工事費、設置費無料」などと長時間勧誘されたという相談があることを紹介しています。

2024年8月には、蓄電池・太陽光パネルなどを訪問販売していた業者が、中国経済産業局から業務停止3か月の処分を受けました。公表資料には、勧誘で使われた次の言葉が載っています。

「無料」「負担している」「プレゼント」という言葉そのものが悪いのではありません。実際は払っているのに、払っていないかのように説明したことが問題にされました（太陽光・蓄電池の行政処分の一覧）。

総額で確かめる

「無料」が本当にお得かは、見積書の合計額を容量で割った1kWhあたりの価格で比べると分かります。工事費込みの総額なら、工事費が0円と書かれていても、別に書かれていても、同じ物差しで比べられます。

工事費が無料でも、1kWhあたりの総額が標準より大きく上なら、工事費は機器の値段に入っていると考えるのが自然です。逆に、総額が標準の範囲や下なら、「無料」は本当に値引きとして効いているのかもしれません。

言われたら、聞いてみること

• 工事費が無料のとき、機器の価格はいくらか。無料でない場合の見積もりはいくらか
• 工事の内容（基礎、配線、分電盤、足場）は、見積書に書かれているか
• 「今日だけ」「今月だけ」の理由は何か（「今日だけの価格」の記事）
• あとで追加の工事費がかかる場合はあるか

見積書の項目の見方は、見積書の内訳の記事にまとめています。