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営業トークの「数字」を、国の資料の数字と並べました｜蓄電池・太陽光の14の数字の対照表

更新日 監修：株式会社ベストエージェント ソラものさし事業部

この記事でわかること

  • 営業で聞く数字の多くは、うそではなくても「いちばん条件のいい場合」の数字です。国の資料の数字と並べると、前提の違いが見えてきます
  • たとえば「10kWh使える」は、使える量が約85%、出し入れで1割減るので、夜に使えるのは1日約7.6kWh。「補助金で実質半額」は、国の補助だけなら最大でも税込みの約27%です
  • 施工実績や「No.1」の数字は、行政処分で実際と違うとされた例があります。数字を聞いたら、「何を前提にした数字か」「どこに書いてあるか」を聞きましょう

「電気代が月2万円下がります」「補助金で実質半額です」「10kWhあるので、夜は全部まかなえます」。営業の話には、具体的な数字がたくさん出てきます。数字があると、話が確かに聞こえます。

でも、その数字はどんな前提の数字でしょうか。14の数字の横に、国の資料や行政処分の記録の数字を並べました。数字ごとの計算や出典は、リンク先の記事にまとめています。

左の列は、ソラものさしの記事で取り上げてきた言い方や、行政処分・国の注意喚起に出てくる言い方です。どの会社もこう言う、という意味ではありません。

お金の数字

「電気代が月2万円下がる」

資料の数字
10kWhの蓄電池が1か月に動かせる電気は多くて約270kWh。東京電力の家で月2万円減らすには約460kWhを減らす必要がある

「10年で元が取れる」

資料の数字
国の試算の前提では、電気代の効果は15年で約98万円（東京・卒FIT後）。国の資料の価格水準は10kWhで約170〜220万円

「補助金で実質半額」

資料の数字
国の補助（令和7年度補正）は10分の3以内・上限60万円・消費税は対象外で、2026年5月29日に公募終了。受けられても、税込み価格の最大約27%

「工事費は無料」

資料の数字
補助を使わない場合の工事費は1kWhあたり2万円程度が標準（国の資料）。無料なら、ほかの項目に含まれていないかを見る

「付けないと、ずっと損」

資料の数字
30年で比べると、蓄電池が減らす電気代（約147万〜196万円）と、国の資料の価格水準（約167万〜216万円）はほぼ同じ幅

金額は2026年11月の東京電力の単価、経済産業省の試算の前提（充放電効率90%、使える日80%）などによるソラものさしの試算です。

電池と発電の数字

「10kWhだから、10kWh使える」

資料の数字
家で使える量（実効容量）はカタログの例で約85%。出し入れで約1割減る（国の試算の前提で効率90%）。10kWhなら1日に使えるのは約7.6kWh

「停電でも家じゅう使える」

資料の数字
全負荷型でも出力に上限がある（例：4kVA）。特定負荷型は決めた回路だけ

「30年もつ」

資料の数字
国の資料は「15年で容量60%」を想定。メーカー保証は15年が多い。家庭用蓄電池を30年使った実績はまだない
くわしく
寿命の記事

「見積もりの年間発電量」

資料の数字
kWで割って1kWあたりに直す。国の想定は年約1,200kWh。メーカーの見込みを1kWあたりに直すと、東京は977kWh、甲府は1,160kWh

「シミュレーションの劣化率」

資料の数字
1万1千件を超えるデータの中央値で年0.5〜0.6%。劣化を入れていないシミュレーションもある
くわしく
劣化率の記事

発電量と劣化率は、見積もりのシミュレーションに書かれた前提の数字と比べてください。太陽光発電協会のルールでは、影・積雪・劣化を含まないことを書くことになっています。

制度と会社の数字

「卒FITで買取0円になる」

資料の数字
資源エネルギー庁が「過剰なセールストーク」の例に挙げた言い方。大手電力9社の卒FIT後の標準の買取単価は7〜9円
くわしく
卒FITの記事

「出力制御で売れなくなる」

資料の数字
家庭に多い10kW未満は、国の整理で「当面の間、出力制御の対象外」

「施工実績1万件以上」

資料の数字
景品表示法の措置命令で、「施工実績 12,000件突破」が実際は1,800件程度とされた例がある

「満足度No.1」

資料の数字
措置命令を受けた5社の調査は、答えた人が実際に使ったかを確かめずに、選んだ一部の会社の印象を聞くものだった

施工実績とNo.1は、2024年の景品表示法の措置命令（公正取引委員会の地方事務所）によります。社名は伏せています。

数字のずれ方には、型がある

14の数字を並べると、ずれ方には3つの型がありました。

型例
いちばん条件のいい場合だけを言う月2万円、10kWh使える、家じゅう使える、30年もつ
比べる相手を抜く付けないと損（付けた場合の総額がない）、実質半額（元の価格がない）、工事費無料（ほかの項目がない）
根拠が確かめられない施工実績、No.1、卒FITで0円

1つめと2つめは、うそとは言い切れません。条件がそろえば、そうなる家もあります。だからこそ、「どんな前提の数字ですか」と聞くのがいちばん効きます。前提をはっきり答えてくれる会社なら、数字を自分で確かめられます。

数字を聞いたら、聞き返すこと

  • その数字は、何を前提にしていますか（単価・容量・使い方・年数）
  • その数字は、見積書や契約書のどこに書いてありますか
  • いちばん悪い場合だと、いくらになりますか
  • 比べている相手は何ですか（付けない場合、元の価格、他の項目）
  • 実績やランキングの数字は、どこの、いつの調査ですか

口で聞いた数字は、あとから確かめにくいものです。大事な数字は、書面に書いてもらいましょう。国民生活センターも、「今なら工事費、設置費無料」などと長時間勧誘された相談を紹介し、注意をうながしています。

価格の数字は、見積書で

ソラものさしでは、見積書の写真から、同じ容量・同じ工事で提携施工店が施工できる価格との差をお伝えします。

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契約書や見積書の写真を送ると、担当者が同じ条件での参考価格と差額をご報告します。確認は無料、写真は撮ったままでOKです。

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出典・参考にした資料

法律や制度は改正されることがあります。最新の内容は、各リンク先でご確認ください。ほかの記事の数字も、データ集に出典つきでまとめています。

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